你在潤滑油行業浸淫多年，你的朋友伙伴也多與潤滑油有關，你每天一睜開眼就在想該如何推銷潤滑油，你的生活與油息息相關，不可割裂。然后，這么多年，你是否真的懂油？

真的懂潤滑油的精神？

1.像潤滑油一樣，要有“粘度指數”高的能力！

粘度指數高的能力是什么？粘度指數越大說明其粘度受溫度影響越小。其實也就是：要具備應付突發事件的能力和定力！不能外界溫度一變，心態就馬上變化，手足無措。

比如：今天你一早約了采購要談生意，結果出發到了半路才發現忘帶名片怎么辦？這是一種突發事件吧！難道，這個時候忘帶名片就不去拜訪顧客了嗎？怎么辦？首先，要鎮定。然后，冷靜分析想對策：

一，馬上調頭回去拿；

二，有沒有同事在附近，找同事借用，寫上自己的名字及手機號碼；

三，看是否有未出差的同事可以順便幫忙拿過來；

四，找個名片店打幾張臨時名片用；

五，不用名片，直接在單頁上寫上自己的名字及手機號碼；

六，買份小禮品或賀卡寫出自己的名字及手機號，給客戶一個懸念說：“今天只為交朋友，不是談生意，一回生，二回熟，先了解需求，下次再全面整理資料，一起拿過來”。說不定，還能取得特別的效果呢！

2.像潤滑脂一樣，要有“高溫不滴點”的定力！

如潤滑脂，溫度再高，哪怕把“自己”都燒焦了，燒死了，都不從軌道上掉下來，這就是定力呀！

一個優秀的潤滑油銷售人員就是要有抵抗各種病毒入侵，各種誘惑的定力！

3.像潤滑油一樣，要有“耐極壓性”的能力！

耐極壓性能是優秀潤滑油的一個顯著特征，也是優秀潤滑油銷售人員的一個顯著特征。

潤滑油經銷商們可能對你的品牌持懷疑態度，自己產品的好處又不是三言兩語就能讓人相信的，總是遇不到一個有實力又敢于接受你品牌的天使客戶，而領導們又明里暗里的催促。你是否感覺亞歷山大，甚至窒息？你是否想要逃跑？

若真的承受不了壓力，你就輸了。現在有什么工作不曾艱辛，世人吹捧?所有的成功，都源于優秀銷售人員的艱辛付出，不屈不撓。

太多的經驗告訴我們：頂住壓力，再加點油，使點勁，我們就站起來啦！

4.像潤滑油一樣，要有“抗氧化性”的能力！

顧客買潤滑油，不希望短短時間就氧化變質了。企業招聘，何嘗不是？希望招聘能長期作戰的銷售人員，組建具有競爭力的銷售團隊，而不是打一槍換個地方的散兵游勇。銷售人員長期與市場接觸，能遇見很多機會和誘惑，容易遇見挫折就打退堂鼓，結果換來換去，一直沒有定性，到什么公司都是新人，更別提成為優秀銷售員和業務骨干了。

5.像潤滑油一樣，要有“閃點高”的能力！

某些銷售人員******的毛病就是說太多而顯羅嗦，該說不該說的都扯出來，不能給人安全感，屬于典型的“閃點低”人群。事實上，作為優秀的銷售人員，與客戶溝通中均會把握一個度，親切熱情，句句切中要害，守信用重承諾，贏得客戶信任。所以，你的“閃點高”，給人安全感，才會有人青睞你！

6.像潤滑油一樣，要有“酸值”控制能力！

有些業務人員“酸值太高”，斤斤計較，總是想從車費，交際費或其它地方占點小便宜。不圖業績帶來收入，總盯著那點底薪，這就是典型的“酸值太高”！酸值要降低，通常由堿來中和，就像老是要有人來提醒你，教導你，才知太酸，可是要知道，堿有自己的事情，不能老是做中和酸的作用吧！人家可不樂意！還是自己好好控制“酸”值吧！