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這樣的潤滑油銷售實在讓人無法拒絕!
發布時間:2015-12-26      瀏覽量:1177      分享新聞:

一、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界。

深入了解對方的內心對話。只要做到這一點,任何人都可以瞬間成交。

例:老板的內心對話是"利潤";員工的內心對話是"收入"。

找到對方內心對話的四個步驟:

1、走出自己的世界;

2、走進對方的內心世界;

3、將對方帶到他世界的邊緣(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售,因為那是他的世界!);

4、將他帶進你自己的世界!讓客戶主動找你。

二、永遠不賣承諾,只賣結果。

你的產品越靠近客戶想要的結果,你的客戶越容易產生購買行為!因為客戶要買的不是你的產品,是結果!!所以,講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的!!只講結果!!只講客戶最想要的結果!!把90%的時間和精力放在結果上,只把10%放在產品上。

描述結果的關鍵點:

1、讓客戶最輕松達到結果。

2、讓客戶最快速達到結果;

3、讓客戶最安全達到結果。

三、沒有營銷,只有人性。

營銷的不是產品,不是服務,不是品牌,而是人心,是人性,是情感。

人性的玄機:

1、身份感巨大的人******的不滿是對身份的不滿。每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要學會給員工身份,給客戶身份感。

2、渴望。產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度!要聚焦、激發和描述對方的渴望。所以先公關,后廣告。

3、好奇心。瞬間啟動對方好奇心的3個秘方!銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里,讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你,讓他們持續購買,并主動轉介紹。

四、理由。

不論你想要什么,不想要什么,你都會找到理由!任何事情的開始都會有個理由!必須要找到成功的理由。根本不要總結失敗的理由,必須要找到讓業績好的理由。根本不要總結業績差的理由。一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度。沮喪是昂貴的浪費。低潮是最致命的傷害。抱怨是******的無能。

讓企業基業長青,永不倒閉的秘決

1、找到讓企業做大做強做久的7個理由。掛在墻上,讓你快速從低潮中跳出來。

2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由。面對業績目標,不要先給方法,要先給達成收入目標的理由。

3、幫客戶找到購買你產品的7個理由。每次都告訴他這7大理由。

五、營銷就是打破對方的平衡。

讓對方意識到問題的嚴重性。在你的領域,客戶是沒有能力知道自己想要什么的。他只知道膚淺的,表面的,所以要走進客戶心里,幫他認識問題,找到需求!每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子。因為客戶沒有安全感,客戶最需要的是在付款瞬間的服務。

每次在客戶付款后馬上要做的事:

1、給他一次夢想成真的體驗;

2、給他意料之外的驚喜;

3、用服務觸發他的內疚感和自豪感,讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內疚感;

六、客戶見證。

永遠不要自己介紹自己的產品多么好,讓客戶說,讓身邊人說。一個客戶見證勝過你的千言萬語。

客戶見證要素:

1、名人見證;

2、見證結果,不要見證過程;

3、購買理由;

4、數字化見證;

5、同產品只賣方案:

1)方案要無懈可擊;

2)要讓客戶無法抗拒。解決客戶抗拒的最好方法是不去解決,要讓客戶在一開始就無法抗拒;

3)是客戶要買,不是你要賣。幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇;

4)讓購買的人驚喜、內疚與自豪。讓不買的人遺憾、失落、后悔。

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