1銷售******的收獲

不是提成多少，

不是升職，

不是增加了炫耀的資本，

不是完成任務(wù)……

銷售******的收獲是：

你生活中多了一個信任你的人！

2銷售******的敵人

不是對手，

不是價(jià)格太高，

不是拒絕你的客戶，

不是公司制度，

不是產(chǎn)品不好，

******的敵人是：

你的抱怨！

你的借口！

1、客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

4、一定要給客戶講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

5、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與客戶有深層次的情感交流。

6、客戶買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

7、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

8、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給客戶建立自己的第一印象。

9、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

10、隨時隨地都要準(zhǔn)備銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

11、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

12、因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何客戶都不會和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。客戶永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

13、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？客戶為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？客戶為什么向我買單？